7.7. ZARADA NA INTERNETU

Zarada na Internetu može se promatrati kao djelatnost tvrtke s neograničenom slobodom u izboru načina, vremena i prostora djelatnosti (free enterprise), po načelu funkcioniranja 'Ne želim raditi ono što ne volim'. U osnovi ova 'tvrtka' djeluje na osnovu slijedećih elementa:

Obrazovanje je 'vrijednost' koja kao alat uzdiže znanje, poznavanje stranih jezika na primjer, u većoj ili manjoj mjeri, što je neosporno potrebno za komunikaciju sa strancima. No naobrazba ne garantira uspjeh, ali je važna da se mogu kvalitetno rasporediti čimbenici kako bi se ostvarila 'dobitna kombinacija' koja će omogućiti uspjeh. A uspjeh je strpljiv i ustrajan napredak sazdan od niza malih koraka. Ništa se ne postiže neradom i odmah.

Oglašavanje je ključni element ako se cilj predoči kao publika. Planiranje oglašavanja i njegova kvaliteta nužno je za uspješnost. Dobar oglas je poput slatkog kolača, odmah je dopadljiv i pamti se. Svaki medij sve veći dio profita ostvaruje reklamom preko televizije, radija, novina i drugih sličnih medija, ali je to ništa prema učinku koji može ostvariti interaktivni medij na koji se spaja preko milijardu ljudi na dan. Internet danas stvara novac.

Mrežni marketing može se definirati kao djelatnost skupine ljudi koja se povezuje s ostalim ljudima u svrhu razvoja posla. Mrežni marketing je koordinirani rad distributera ili suradnika koji uhodanim sistemom dovode usluge i proizvode do ciljanog korisnika. Pojedinac u samostalnom djelovanju ne može učiniti mnogo ali može dovoljno.

Internet je medij budućnosti. Internet zarada je stvarnost. Sve poduzetnije firme okreću se Internetu i svakodnevno ažuriraju svoje web-stranice. Nastoje ugrabiti sto veći dio Internet-kolača kao Yahoo, Google, AllTheWeb, Amazon, eBay i drugi. Ono što one nude je da se na neki način postane njihov suradnik u bilo kojem obliku. Što se može raditi?

Prva od navedenih stavki može značiti na primjer slanje e-mail poruka određenog sadržaja na popise koje daje oglašivač. Zarada se ostvaruje prema broju poslanih poruka (rjeđe) ili prema broju izvršenih očekivanih aktivnosti primatelja poruke (uobičajeno). Ostale tri navedene solucije podrazumijevaju izradu vlastitih Internet sadržaja. Bez vlastitih Internet stranica s temom koja ima nešto za ponuditi čitatelju i koje su ugodne očima posjetitelja zarada će se vrlo teško ili nikako ostvariti. Najbolji i najsigurniji način zarade je upravo zarada putem vlastitih web-stranica na sjedištu (web-site) koje se dobro posjećuje, odnosno koje ima lijepe i efektne stranice na kojima je čitateljima interesantan sadržaj te se putem tih sadržaja ili izravno na dijelu sjedišta s namjenskim web-stranicama, nudi usluga od reklame i oglašavanja do prodaje. Kako ostvariti dobru posječenost? Tu osim kvalitete i vrste ponude sadržaja sjedišta vrijedi zakonitost velikih brojeva i statistika. Što više čitatelja gleda stranice sjedišta veća je mogućnost zarade, odnosno treba se usmjeriti na veliko tržište kao SAD. Dakle, ma kako korisni sadržaji bili na hrvatskom jeziku, njihov pandan na engleskom, francuskom i još kojem jeziku je podrazuman (o.a. ne budite lijeni kao ja, ugledajte se na primjer na www.periodni.com).

Gdje postaviti web-sadržaje? Za navedeno ima više rješenja:

Prvo rješenje nije dobro jer pretražitelji ove stranice nisko rangiraju te se prilikom prikaza rezultata pretraživanja, stranice sjedišta nalaze se vrlo daleko od prvih tridesetak prikazanih sjedišta, što posjetitelji vrlo rijetko gledaju. Krivo odabrano ili raspoloživo korisničko_ime zna biti teško za pamćenje, što doprinosi odbojnosti. Osim toga raspoloživi diskovni prostor je mali i bitno je ograničena mjesečna kvota za količinu prometa, odnosno količinu preuzetih ili postavljenih podataka.

Drugo rješenje obično jeftinija ili besplatna usluga davatelja poslužiteljskog prostora s nešto većim diskovnim i prometnim resursima od prethodno navedenog rješenja. Ovo rješenje je efektno u koliko broj web-stranica nije velik i ako se ne troše veliki resursi glede prometa. No napraviti sadržajno male ali jako posječene stranice je umijeće, ako se izuzmu porno sadržaji. Tako na primjer firma WMD nudi besplatni hosting u domeni 'izhr.com' pa će vaša adresa biti 'odabrani_slobodan_naziv.izhr.com'. Treba odabrati firmu koja nudi ime domene koje je jednostavno i koje se lako pamti.

Zakupljeni poslužitelj je najbolje rješenje. To nije poslužitelj kod nekoga u stanu jer bi troškovi povezivanja za internet uz pristojan promet bili enormni, nego zakup kod nekog tko upravo tu uslugu nudi (web-hosting). U Hrvatskoj je nude T-Com i Iskon i možda još koji davatelj Internet usluga, ali za vrlo velike pare. Bolje rješenje je zakupiti prostor i domene kod upravo za to ustanovljenih firmi diljem Amerike ili Europe koje nude korporacijsku, poduzetničku i osobnu uslugu. Prva je namijenjena velikim firmama, druga tvrtkama koje će zakupiti resurse i potom ih nuditi drugima, a treća je ponuda pojedinačnim korisnicima; no ovu posljednju ne nude svi.

Za naše prostore dobro je obratiti se nekoj od firmi kao WMD (koji nudi i besplatni web-hosting) ili Avalon ili nekoj sličnoj, a koje su u osnovi zakupile resurse u jednoj od zgrada kako pokazuje naredna slika.

Slika 7.7.1* Zgrada i unutrašnjost tvtke za web-hosting

Slika pokazuje da davanje usluga najma poslužitelja i nije bezazlen posao. Ovakve objekte, firme koje se s navedenim bave (kao 'The Planet' sa slike), imaju razmještene na više zemljopisno 'razbacanih' mjesta međusobno povezanih s vrlo brzim vezama i u konačnici spojnih prema nekom davatelju 'priključka' na internet. No ono što se s prikazanih slika ne vidi su impresivne nadzorne sobe, koje sliče na prostore koje ima NASA ili NORAD (koristite Google?), dizel generatori i ogromni UPS uređaji i 'ostalo'. Preko neke od firmi zakupi se potreban početni diskovni prostor i vrsta poslužitelja i odabere ime za domenu koje se iznajmljuje i plaća preko zakupa. Za domenu treba izabrati neko slobodno zvučno i prepoznatljivo ime (koje ni ne mora nešto suvislo značiti) i dobro je uzeti .COM vrstu domene jer kod pretraživača najviše kotiraju. Većina davatelja ovih usluga nude mehanizam s kojim možete ispitati dali je željeni naziv domene već zauzet. Nije preporučljivo u naziv domene stavljati znakove kao '-' ili '_' i slične. Naziv domene mora biti takav da ga sugovornik može lako izgovoriti i da ga može lako zapamtiti ma što god taj naziv značio.

Kad se riješi domena i zakupi diskovni prostor kao i raspoloživa propusnost (bandwith), može se pristupiti realizaciji jednog od navedenih vidova zarađivanja. Preko Interneta treba pronaći i proučiti sve davatelje usluga za bilo koju vrstu oglašavanja i zarade. Nije dobro uključiti se u sve navedene ponuđene programe zarade koje se mogu pronaći na Internetu nasumice. Treba nositelja programa kontaktirati putem e-pošte te se informirati barem o načinu slanja čekova u Hrvatsku, ili rodbini negdje u svijetu ako drugačije nije moguće. Ako ne odgovore u roku od 2-3 dana neozbiljni su i od takvih treba bježati.

Dakle, bez vlastitog sjedišta s dobrom tematikom koja ima što ponuditi, ugodnog za pregledavanje, i koje će se posjećivati barem 500 puta dnevno, zarada će se vrlo teško ostvariti. Ovo je moguće postići ako sjedište ima barem englesku verziju sadržaja. Osim na navedeni način, mnogo veću zaradu može se ostvariti i potpuno profesionalno radeći za 'Brand name' firme, kao Microsoft, Google i slične (preko svojih stranica neprestano traže kadrove). Kao računalni guru ili profesionalac, osoba koja se razumije u računala i programiranje, može se javiti nekoj od njih i započeti ozbiljan posao. Sve ovisi o volji, zvanju i znanju. No to je već van domene hobija.

Modeli zarade na Internetu različiti su ali se mogu svrstati u slijedeće osnovne kategorije:

• CPA (cost per action) - Fiksna cijena za unaprijed definiranu akciju kao što je registracija programa, narudžba brošura, i slično.
• CPC / PPC (cost per click / pay per click) - Plaćanje po kliku. Svaki put kada neko od posjetitelja klikne na reklamu koja se nalazi na web-stranicama slijedi zarada. Koliko vrijedi svaki klik zavisi od sponzora, obično od 1-25 centi po kliku. Ovo može biti vrlo dobar način zarade! Ne klikajte sami na reklame na vlastitim stranicanma jer će vas ubrzo 'eliminirati' pošto njihov program nadzora prati i bilježe sve IP adrese odakle klik potiče. Problem može nastati bez vaše krivnje ako većina posjetitelja dolaze iz NAT-om zaštičenog okruženja kada svi posjetitelji imaju istu izlaznu IP adresu. Istinita i razumljiva korespondencija s davateljem usluge oglašavanja rješava ovaj problem.
• CPL / PPL (cost per lead / pay per lead) - Plaćanje po učlanjenju. Postoje web-stranice na kojima firme prodaju od igle do lokomotive. Da bi neko nešto kupio potrebno je učlaniti se ali ne i nužno kupiti. Učlanjenje je obično besplatno. Ali učlaniti će se i posjetitelji vaših web-stranica preko reklame na koju će kliknuti. Svaki put kada se to dogodi slijedi zarada slična prethodnoj. Dobar način sponzoriranja, slično ponudi prikazanoj za 'VirtuaGirl' na stranicama šaljivog informatičkog rječnika.
• CPM - CPT / PPI (cost per mile - cost per transaction / producer price index) - Plaćanje za 1000 oglasa prikazanih na vašim web-stranicama. Potrebno je postaviti oglase na stranice i nema obveze klika na njih. Dovoljno je samo da se stranica s reklamom negdje u svijetu učita. Plaća se do par dolara po 1000 prikazanih reklama. Dobar i 'čist' vid zarade jer se ne prati klikanje preko IP adrese, ali se prati ponavljanje IP adresa. Ne gledajte nepekidno vlastite stranice.
• CPS (cost per sale / pay per sale) - Zarada od prodaje (affiliate mehanizam prema primjeru za 'Amazon' na stranici literature). Fiksna cijena po svakom posjetitelju koji obavi kupnju. Na primjer preko interneta se prodaju CD/DVD mediji ili iznajmljuju apartmani. Postavite njihove oglase na vaše web-stranice. Svaki put kad neki vas posjetitelj klikne na njihovu reklamu preusmjeri se automatski na njihove stranice. Ako posjetitelj kupi CD/DVD ili iznajmi apartman ili slično preko njihovih web-stranica slijedi provizija od prodaje. Dakle, vlastiti 'online' dućan s tuđim proizvodima bez ikakvog ili malog ulaganja za poslužitelj web-stranica u nekoj od navedenih verzija.
• CTR - CTR / CPM (click through rate / cost per mille) - Prosječni broj CT-a (klik na oglas) na 100 ili 1000 impresija (pojavljivanja oglasa), izraženo u postocima realiziranih klikova prema broju objavljivanja oglasa na vašim web-stranicama, na temelju čega se ostvaruje zarada.
• PPS (pay per search) - Neke poznate i manje poznate tražilice plaćaju određeni iznos za traženje pojmova na lokalnoj tražilici postavljenoj na vlastitom sjedištu ali povezanom za njih (kao Google AdSense i drugi).

Postoje još brojni drugi načini zarade, ali bitno je imati izuzetno posječeno web-sjedište kako bi zarada bila zadovoljavajuća i na vrijeme plaćena. Današnja sve jeftinija ADSL tehnologija i najam poslužitelja ne traži velika ulaganja i sami morate odlučiti u koliko vremena, uz koliko truda i na koji način želite tu zaradu ostvariti. Internet je veliko tržište, u kojem je velika konkurencija i raznolikost ponuda poslovanja, što omogućava da se može odabrati najprihvatljiviji model koji način ostvariti zaradu. No treba biti pažljiv. Nije dobro sve novčane resurse usmjeriti prema samo jednom i možda nesigurnom izvoru. Rizik postoji, sve je moguće, svaki posao može propasti. Ne postoji 100% sigurna Internet zarada niti posao. No jedno je sigurno, bježite od igara na sreću i kladionica.

Treba još spomenuti nestandardne mehanizme kao 'PAYPAL', što praktički znači da umoljavate gledatelja vaših stranica da financijski potpomogne stranice koje gleda u iznosu koji želi, što može jako dobro funkcionirati u sredinama poput SAD prema zakonitostima o velikim brojevima, ili mehanizam DONACIJA, što u velikoj mjeri ovisi o vašoj snalažljivosti ali i VIP-u i NaVIP-u u našim prostorima. Načini zarade preko Interneta vrlo su raznoliki, od jednostavnog postavljanja oglasa neke firme na sjedište, pa do recenzija stranica. Jedna od takvih firmi je MatriClix koja članu zajednice omogućava da odabere zadaće koje treba izvršiti, a o njihovoj težini ovisi i zarada.. Da bi se registrirali kao član, na računalo treba instalirati traku s njihovim alatima (ikonama), koja se pojavljuje u Internet pregledniku, po čemu treba ispuniti pristupnu formu i potvrditi je odgovorom na primljenu poruku. Korisničko_ime (ako je slobodno) i zaporku korisnik može izabrati prema nahođenju a zarada slijedi po izvršavanju zadatka opisanog u e-mail poruci koju pošalju korisniku. Zadaću treba izabrati iz ponuđenog popisa (Offers list), a to je najčešće pregledavanje nekog sjedišta koje se mora obaviti unutar zadanog vremenskog roka. Ako se treba prijaviti na neko zadano sjedište treba ponekad dati svoju e-mail adresu te se stoga zahtijeva da član ispuni dvije adrese, službenu za kontakt s 'MatriClix' i radnu za kontakt sa zadanim sjedištem za pregled. Da bi se 'MatriClix' uvjerio da je zadaća odrađena mora se odgovoriti na pitanje koje ide uz svaku zadaću; navedeno podrazumijeva tečnu pismenu jezičku komunikaciju (na engleskom jeziku naravno). Ništa posebno zahtjevno a plaća se ovisno o težini zadatka. Kao i uvijek treba poštivati pravila koja su propisana, jer se u protivnom gubi članstvo. Podržan je i 'Referral Center' za pridružene nove korisnike.

Mehanizama zarade, što ozbiljnih i što neozbiljnih ima prilično. Ono što ovdje nije navedeno je KUPNJA preko Interneta. To nije zarada i nikom ne dam broj moje kartice :-). Čista paranoja bila opravdana ili ne. Nije tema ovih stranica i o mogućim prevarama po tom pitanju samo toliko.

Glede zarade preko Interneta korisno je biti član bilo kakve zajednice. Svaka od njih ima svoja pravila ponašanja kojih se treba pridržavati da vas kao člana ne 'eliminiraju' s obrazloženjem ili bez njega. Ako se pridržavate pravila, vrlo temeljito i uredno vas vode kroz postupak oglašavanja i načina kako da radite i zaradite a da ne povrijedite pravila. Morate se učlaniti s potpuno ispravnim podacima o sebi koje naravno nadgledaju; novac je vrlo ozbiljna stvar.

Naredna slika pokazuje primjer od samo jednog dijela mogućnosti koje dobiva član GOOGLE zajednice. Član njihove zajednice postaje se na preporuku nekog od već postojećih članova i prvi korak je prihvaćanje GMail ponude koja u osnovi nudi u izboru {My services} dvije posljednje prikazane stavke, a ostale se nadopunjuju prema raspoloživoj ponudi i željama, ili prema ostvarenim pravima.

Slika 7.7.2 Dio iz ponude alata za GMail korisnički račun.

Stavka 'Webmaster Tools' besplatno je raspoloživa svima, a stavka 'Analytics' također je besplatna ali se treba prijaviti, naravno uz prijavu-članstvo preko izbora {Sve o Googleu}~{Webmaster Central} s Google-ove početne stranice, otkuda se može definirati da se s važećom e-mail adresom koju korisnik negdje ima (traži se verifikacija ispravnosti adrese u korespondenciji, što je normalno), koja ne pripada Google grupi, i postavljenom zaporkom, može ostvariti pravo na praćenje zbivanja na web-sjedištu koje se po učlanjenju može prijaviti za analizu. Ostale mogućnosti omogućava GMail članstvo te je tada 'AdSense' ponuda jedna od njih. Dakle, bilo kakav razuman, ozbiljan i smišljen početak omogućava se tek po članstvu u GOOGLE zajednici.

No ima jedna sitna začkoljica. Ako se želi biti član 'Ad...' programa, osim realiziranog GMail korisničkog računa treba za prijavu sjedišta imati web-stranice koje su potpune, nemaju spojnice u 'ništa' ili poruku tipa 'Stranice su u izradi', ne vrijeđaju osobe ili institucije, ne sadrže pornografske i/ili pedofilske sadržaje, ili bolje reći pridržavaju se svih naputaka i odrednica Google-a koje web-sadržaji sjedišta moraju zadovoljiti bez obzira na veličinu da bi se uopće mogla poslati prijava za pristup u 'Ad...' program. Treba se potruditi da sadržaji imaju što manje logičkih grešaka. Na primjer, bez obzira što stranica sadrži ne smiju biti dvije s istim naslovom stranice (<title>.......</title>), ili istim opisom (<meta name="description" content=".......">), a u popisu ključnih riječi (<meta name="keywords" content=".......">) ne bi trebale biti riječi koje nisu navedene u sadržaju ili da su posve iste kao na nekoj drugoj stranici, svaka slika mora imati opis (alt=".......") i slično. Opisi naslova i sadržaja moraju biti razumljivi bez 'upozoravajućih' dijelova (kao !!!!.......!!!!), osobito naslovi stranica. Treba se pridržavati uputa koje su opisane na stranici o sintaksi. Dobro je pogledati naputke koji se odnose na SEO zahtjeve (Search Engine Optimisation) glede izrade web-stranica kojih ima podosta na Internetu.

Po pregledu sadržaja sjedišta od strane Google-a slijedi njihovo odobrenje ili naputak što se mora izmjeniti da bi se stranice prihvatile u njihov program oglašavanja, te potom omogučila ikona 'AdSense'. Potpuno korektno i profesionalno. Nemojte zlouporabiti njihovo povjerenje (varati). Svi oglasi na ovoj stranici u skladu su s njihovim preporukama, a različite mogućnosti oglašavanja možete pronaći preko njihovih uputa koje su vam raspoložive kada postanete član, od kojih razne verzije oblikovanja oglasa možete vidjeti pregledavajući ovo sjedište.

Za izrađene stranice vrijedi još jedan mali detalj. U svim preglednicima stranice trebaju izgledati barem slično ako ne isto. Rub tablice na primjer, raspoloživi preglednici različito tumače, te da se uvjerite da se stranice sjedišta ispravno prikazuju treba pregledati njihov prikaz u najkorištenijim preglednicima (barem za IE i Firefox). Daleko od toga da se bilo koji od njih striktno pridržava predloženih standarda. A korisno je i pratiti tko gleda stranice koje ste kreirali te vršiti korekcije i nadopune kako bi se poboljšala Internet zarada. Za to služi interna programska potpora za statistiku na sjedištu, ili još bolje Google alati 'Webmaster Tools' i 'Analytics'. Naredna stranica opisuje upravo to.